日常文具 - 客户销售研究

投资规模：2500-5000元

目标客户

• 企业办公部门
• 学校、培训机构
• 研究院所
• 制造企业

销售策略

• 批量销售：批量采购优惠
• 配送服务：定期配送
• 框架协议：长期合作

客户开发

• 行业展会：参加办公用品展会
• 客户推荐：老客户介绍
• 地推开发：上门拜访

定价策略

• 成本加成：合理利润
• 批量优惠：量大从优
• 长期优惠：框架协议优惠